Sales dashboard adalah salah satu alat untuk mengukur keberhasilan regu sales secara efisien serta efisien.
Sesungguhnya, seperti apakah bentuk sales dashboard serta kenapa penting untuk dibuatkan?
Simak rangkuman Sales Dashboard: Pengertian, Fungsi, Tipe, & Contohnya Groovy EO di bawah ini untuk temukan jawabannya!
Definisi Sales Dashboard
Dikutip dari Monday Web, sales dashboard adalah representasi visual dari performa regu sales yang nantinya akan digunakan untuk proses sales reporting.
Dashboard ini akan menolong kamu mengolah bermacam angka serta data melalui visualisasi yang lebih gampang dipahami.
Kalian mungkin telah menyadari kalau profesi di bidang sales berkaitan erat dengan sasaran serta goal yang wajib dicapai.
Nah, dashboard ini ialah salah satu sales tools untuk memudahkanmu serta regu untuk melihat kinerja regu serta memperhitungkan apakah sasaran tersebut tercapai ataupun tidak.
Fungsi Sales Dashboard
Selain yang telah disebutkan di atas, sebagian fungsi utama dari sales dashboard di antaranya adalah sebagai berikut.
1. Berikan cerminan totalitas kegiatan sales
Tugas di dalam suatu regu sales sangatlah bermacam- macam. Ada yang bertanggung jawab untuk cari prospek, tindaklanjut, hingga riset mengenai gimana cara strategi penjualan serta peluang di masa depan.
Sementara itu, semua orang wajib memahami apa yang lagi terjadi dalam regu supaya strategi yang dijalankan lebih sinkron serta tidak ada miskomunikasi.
Dengan terdapatnya dashboard, semua orang bisa melihat overview ataupun totalitas kegiatan regu hanya melalui 1 tempat ataupun dokumen saja.
Dikutip dari Indeed, ini sangat mempermudah perusahaan untuk mengambil keputusan paling utama bila ada perubahan tiba- tiba yang perlu terbuat.
2. Membantu mengenali peluang
Dari data yang ada, akan semakin terlihat jelas aspek ataupun strategi mana yang sesungguhnya paling efisien.
Regu setelah itu bisa mencari ketahui lebih lanjut kemampuan peluang yang ada sehingga ke depannya sumber daya regu bisa dialokasikan untuk cara- cara yang telah jelas lebih menghasilkan.
Peluang yang sudah teridentifikasi pula cenderung lebih reliable sebab dilihat bersumber pada data nyata.
3. Tingkatkan akuntabilitas
Fungsi berikutnya dari sales dashboard adalah tingkatkan akuntabilitas semua anggota regu.
Bila ada kesalahan ataupun kelalaian, tentu akan tercerminkan melalui data yang ada.
Perihal tersebut terjadi sebab dashboard tidak hanya muat metrik- metrik angka penjualan, tetapi pula informasi mengenai deadline serta goal yang wajib tercapai.
Pimpinan serta pula anggota yang lain akan lebih gampang untuk menegur karyawan yang lalai sebab terdapatnya fakta berbentuk data dukungan dari dashboard.
4. Memaksimalkan kerja sama tim
Selain mencari- cari kekurangan serta peluang, sales dashboard pula bisa menolong kamu untuk menguatkan kerja sama di regu internal sales ataupun dengan regu yang lain. Insight yang dihasilkan akan mempermudah kamu untuk merumuskan strategi dan action plan ke depannya. Dari sana, kalian jadi ketahui wajib meminta ataupun menawarkan bantuan kepada siapa.
5. Melacak progres tim
Sales dashboard pula berperan sebagai tracker ataupun pelacak untuk hampir semua project yang lagi menjadi prioritas regu.
Regu sales dapat melihat di periode kapan progres regu melaju pesat serta kapan progres mulai melambat.
Dengan begitu, regu bisa menghasilkan hipotesis mengenai penyebabnya kemudian merancang solusi untuk memastikan kalau progres bisa terus bertambah.
Tanpa terdapatnya dashboard, isyarat bahaya seperti ini mungkin akan lebih lelet serta sulit untuk teridentifikasi.
6. Memotivasi karyawan
Sales dashboard adalah alat yang tepat untuk untuk melacak performa regu serta pula individu.
Jadi, kalian dapat membandingkan pencapaianmu dengan anggota regu yang lain.
Saat progresmu mulai melambat, data tersebut bisa kalian peruntukan sebagai faktor semangat.
Kebalikannya, saat pencapaianmu nyatanya cukup tinggi dibanding rekan kerja lain, peruntukan peluang ini untuk mempertahankan kinerja serta motivasi untuk terus lakukan yang terbaik.
Tipe & Contoh Sales Dashboard
Setelah mengenali fungsi dari sales dashboard, saat ini saatnya untuk mencari ketahui apa saja jenisnya supaya kalian mempunyai cerminan yang semakin jelas.
Berikut sebagian tipe serta contohnya sebagaimana dikutip dari HubSpot.
1. Sales conversion rate dashboard
Sesuai namanya, sales conversion rate dashboard adalah visualisasi data yang menampilkan angka konversi selama periode tertentu.
Sales conversion rate sendiri ialah presentase antara angka konversi dibanding dengan semua jumlah pengunjung.
Misalnya website- mu mempunyai 1000 pengunjung, kemudian ada 100 orang yang melakukan pembelian. Maka, sales conversion rate- nya yaitu 10%.
2. Sales rep dashboard
Sales rep dashboard akan mempermudah regu untuk melacak progres tiap anggota secara individu.
Metrik yang diukur serta dilacak tentunya berbeda- beda di masing- masing perusahaan, tetapi sebagian contoh data yang cukup penting untuk dimasukkan ke dalam dashboard ini adalah:
Meeting yang sukses diadakan bersama prospek
Transaksi pembelian ataupun konvensi yang dihasilkan
Akumulasi leads di pipeline
Prediksi keuntungan di masa mendatang
3. Sales manager dashboard
Tipe sales dashboard yang berikutnya adalah sales manager dashboard. Dashboard yang satu ini umumnya muat data totalitas kegiatan regu sales yang wajib dipantau oleh manager.
Mulai dari data KPI hingga progres bulanan, seluruhnya bisa dituangkan dalam sales manager dashboard. Dengan terdapatnya dashboard ini, kesuksesan regu akan jauh lebih terukur.
4. Sales activities dashboard
Sales activities dashboard sangat bermanfaat untuk terbuat paling utama bila kalian mau memantau tugas setiap hari seluruh anggota regu.
Ada banyak data yang dapat dikumpulkan kemudian divisualisasikan, seperti banyaknya email yang dikirim tiap hari, sales call yang sukses diadakan, tambahan leads dari bermacam channel, serta lain sebagainya.
Kelebihan dashboard yang satu ini adalah bisa membantu perusahaan mengukur produktivitas regu tiap harinya. Sales dashboard adalah salah satu tools yang sangat efisien dalam mengukur keberhasilan regu selama terbuat serta dikelola dengan konsisten.
Comments